أحد أفضل التعريفات التي ظهرت مؤخرًا للتأثير هي النقل. أنا أتحدث بلغات مختلفة، وكل لغة لها تعريفها الخاص للتأثير، لكن النقل يعني الانتقال بشخص من حالة تفكير أو مجموعة من الاستنتاجات إلى حالة أخرى. هذا أشبه بتخطي درجتين أو ثلاث من السلم مرة واحدة. إذا عدت للوراء ستة آلاف عام، فإنه يمكنك رؤية أن البشر كان لديهم حافز رئيسي واحد، وهو التحسين. كل المحاولات للبيع والشراء هي محاولات لتحسين وضع البشر بشكل أو بآخر, ونحن نطلق على ذلك نظرية التحفيز ثلاثية العوامل وهي السوابق، وتعني وضعك قبل الاجتماع مع الآخرين وتأثيرك فيهم؛ والسلوكيات التي تنتهجها أو التي يوصى بانتهاجها؛ ثم العواقب. تتلخص المعادلة في أن %15 من خطواتك تحددها السوابق، أي الأحداث السابقة، و%85 مما يحفزك للتحرك والتغيير
