يتكوَّن الكتاب من أربعة أجزاء. يصف الجزء الأول سيكولوجية التفاوض التي يبيع من خلالها الرجال والنساء الناجحون نهجهم في الحياة بأقل قدر من النزاع والخلاف في علاقاتهم مع الناس. والجزء الثاني مخصص بالكامل لعلم نفس بيع الخدمات الشخصية من كل نوع، مع التركيز بشكل خاص على الحقائق ذات القيمة الكبيرة للشباب والشابات الذين بدأوا للتو حياتهم المهنية. الجزء الثالث هو تحليل شامل للأساليب التي انتقل بها المواطن الأمريكي الأول هنري فورد، من الفقر إلى الشهرة والثروة. الحقائق الموصوفة في الأجزاء الأربعة من هذا الكتاب لم تُكتب فقط؛ لقد عاشها رجال ونساء جعلوا أمريكا أعظم دولة صناعية على وجه الأرض. لقد حصلتُ على الحقائق مباشرة من الأشخاص المتميزين الذين عاشوها التي كانت بحد ذاتها وظيفة بيع استمرت لمدة 30 عامًا، ومنحتني الوصول إلى مخزن الخبرة الغني لرجال مثل فرانك إيه. فاندرليب، وجون دي روكفلر، والدكتور ديفيد ستار جوردان، وهارفي إس. فايرستون، وويليام ريجلي الابن، وإف. دبليو. وولورث، وجيمس جيه. هيل. وتشارلز إم. شواب، وعشرات الآخرين الذين روجوا لأنفسهم وحققوا ثروات عظيمة بمساعدة مبادئ البيع التي وصفتها.
